Recent, vestea că Delmar, o întreprindere mică de electrocasnice, a aterizat în consiliul de inovare în știință și tehnologie a stârnit atenția și rapoartele marilor mass-media și organizații din industrie. Din perspectiva strategiei de dezvoltare, Delmar se angajează în „multi-brand, multi-category and globalization”; Din perspectiva activității de bază, compania se concentrează pe cercetarea și dezvoltarea produselor de curățare cu vid, sănătatea apei și produse de îngrijire personală a sănătății; Din perspectiva modelului de marketing, compania a identificat perioada de dividend pentru dezvoltarea noului comerț electronic. Se poate observa că succesul „ieșirii din cerc” a lui Delmar reflectă și explorarea activă a întreprinderilor mici de electrocasnice în vremuri incerte.
În 2023, odată cu redresarea economică, industria aparatelor de uz casnic în ansamblu a crescut, dar din cauza cererii slabe a consumatorilor și a altor factori, ponderea fiecărei categorii în industria de electrocasnice mici a fost împărțită. Pe acest fond, concurența pe pista micilor electrocasnice a devenit din ce în ce mai acerbă, în care electrocasnicele mici de bucătărie și electrocasnicele au manifestat cândva o tendință de schimb de prețuri pe cantități. În același timp, odată cu saturarea cererii de categorie tradițională, modernizarea iterativă a tehnologiei produsului a devenit o problemă dificilă pentru industria de electrocasnice mici. Cum să cauți o piață incrementală în competiție?
Consumul în cloud modifică structura pieței electrocasnicelor mici
Aparatele electrocasnice mici sunt aparate de uz casnic, altele decât aparatele de uz casnic de mare putere și de mare volum (cum ar fi frigidere, mașini de spălat, aparate de aer condiționat etc.), care pot fi împărțite în aparate mici de bucătărie și baie, electrocasnice mici și de îngrijire personală mici. aparate. Conform analizei raportului de cercetare cutie neagră de creștere, odată cu popularitatea aparatelor de uz casnic tradiționale, traseul aparatelor electrocasnice mici a început să devină plin de viață și aglomerat, iar „aparatele de uz casnic mici, piața mare” a evoluat în modelul de bază al industrie.
Conform dezvăluirii prospectului Delmar, ca întreprindere inovatoare de marcă de electrocasnice, compania se concentrează în continuare pe vânzările online, completate de vânzări offline. După aproape zece ani de dezvoltare, Delmar a acumulat capacități bogate de marketing pe Internet, acoperind platforma internă de comerț electronic principal într-un mod complet. În plus, prin utilizarea activă a metodelor de marketing emergente, cum ar fi transmisia în direct și videoclipurile scurte, compania a obținut o creștere substanțială a vânzărilor. Datele arată că, din 2020 până în 2022, veniturile din vânzările online ale companiei au fost de 1,372 miliarde de yuani, 1,507 miliarde de yuani și, respectiv, 1,79 miliarde de yuani, reprezentând 61,68 la sută, 49,68 la sută și 54,23 la sută din veniturile principale ale afacerii. Prin urmare, canalele online sunt în continuare principala sursă de venituri a Delmar.
De fapt, nu este neobișnuit ca întreprinderile mici de electrocasnice să preia cote de piață folosind dividende din trafic. Deoarece traseul electrocasnicelor mici are o marjă mare de profit și categoriile sale sunt diversificate, încurajează și întreprinderile mici de electrocasnice să aibă mai multe oportunități de dezvoltare. Din perspectiva strategiei de dezvoltare a întreprinderii, cele mai multe mărci au „ieșit din cerc” cu succes prin crearea de articole explozive cu ajutorul dividendelor de trafic pe Internet.
Luați ca exemplu mașina de spălat care a explodat în ultimii ani. Brandul lui Cobos, Tim Ke, este pionierul pistei mașini de spălat. În 2022, cota sa pe piața mașinilor de spălat a ajuns la 48 la sută. Pe lângă descoperirea tehnică, compania a realizat și marketing global. Conform analizei raportului de cercetare cutie neagră de creștere, Tim Ke a folosit marca de frumusețe pentru a construi logica comunității în domeniul privat, a cultivat comunități cheie, a consolidat frecvența interacțiunii cu utilizatorii și a menținut legătura emoțională dintre utilizatori și mărci. . Este diferit de Tim Ke.
Pe piața aparatelor de bucătărie și a instrumentelor de înfrumusețare, nu lipsesc bonusurile de comerț electronic pentru a deschide piața și a realiza acumularea. De exemplu, Xiaoxiong Electric, care a pornit de la un canal online, are un avantaj în industria bucătăriei și a electrocasnicelor mici prin stabilirea unui sistem de vânzări online, lansarea unui nou comerț electronic, îmbrățișând în mod activ noi moduri, cum ar fi livrarea în direct și operarea conținutului, precum și performanța a crescut, de asemenea, față de tendința din 2022. Analiștii Minsheng Securities cred că 2023 este un an de muncă grea pentru bucătării și întreprinderile mici electrice. În acest proces, întreprinderile cu structură organizațională mai avansată, capacitatea de operare a comerțului electronic, capacitatea de creare de conținut și alte calități de management rafinate sunt mai susceptibile de a crește. Conduse de economia valorii Yan, produsele instrumente de frumusețe au atras un număr mare de consumatori. AMIRO, un brand de instrumente de frumusețe, a câștigat creșterea TOP1 în timpul „Double Eleven” în 2022. În ceea ce privește metodele de marketing, AMIRO a depus eforturi în principal pe canalul Tik Tok și a câștigat un volum mare de trafic printr-o publicitate puternică cu flux de informații.
Lai Yang, membru al Comitetului de experți al China Business Federation, a declarat reporterului de la China State Grid că, în era consumului de cloud, modelul pieței de electrocasnice mici suferă schimbări fundamentale și oricine poate vinde orice marfă consumatorilor din o zonă largă. În trecut, epoca în care mărcile ocupau piața și obțineau profituri mari prin promovarea mărcii și stabilirea unui sistem uriaș de rețea de distribuție a canalelor a luat sfârșit. Din ce în ce mai multe întreprinderi mici și mijlocii se pot confrunta direct cu consumatorii prin vânzări directe online, pe baza unei capacități de producție suficiente și a asigurării calității, astfel încât transmisia în direct cu bunuri poate împinge multe mărci necunoscute către consumatori. În plus, datorită eliminării costului de venituri și a chiriei dealerilor și agenților de canal offline, prețurile multor produse sunt foarte mici, ocupând astfel rapid piața.
Aprecierea concurenței după ce „a ajuns la extrem”
Deși bonusul de trafic a adus noi piețe incrementale întreprinderilor de electrocasnice mici, odată cu creșterea numărului de participanți, concurența în comerțul electronic a devenit din ce în ce mai acerbă, iar efectul de dividend s-a slăbit și el. De asemenea, Delmar a menționat în prospect că în prezent, Tmall Mall, platforma Taobao, JD.COM Mall, Tik Tok și alte canale terțe s-au dezvoltat treptat în platforme mature de comerț electronic deschis. În același timp, odată cu creșterea numărului de utilizatori de cumpărături online care devine stabilă, efectul de dividend al traficului pe internet s-a slăbit treptat, rata de creștere a traficului a încetinit, iar concurența în comerțul electronic s-a intensificat. Pe de o parte, rata de creștere a veniturilor din vânzările online ale companiei a încetinit. Pe de altă parte, concurența de promovare a comercianților cu platforme de comerț electronic devine din ce în ce mai acerbă, iar costul de promovare al companiei este în creștere.
Conform datelor AVC, din ianuarie până în 2 aprilie023, vânzările totale cu amănuntul de electrocasnice mici de bucătărie au fost de 18,32 miliarde de yuani, în scădere cu 7,8% față de anul precedent, din care vânzările cu amănuntul online au fost de 13,80 miliarde de yuani, în scădere. 8,2% față de an, iar vânzările cu amănuntul online, excluzând friteutoarele cu aer, au fost de 12,20 miliarde de yuani, în scădere cu 0,8% față de an, iar performanța generală a fost relativ stabilă. Cu toate acestea, datele din oglinda magică au menționat și că în aprilie, volumul vânzărilor de electrocasnice mici de bucătărie a crescut cu 11 la sută față de an, în timp ce prețul și volumul vânzărilor au scăzut cu 16 la sută, respectiv cu 6 la sută. Se poate observa că, deși volumul vânzărilor de electrocasnice mici de bucătărie s-a îmbunătățit evident, volumul vânzărilor acestuia era încă sub presiune, și a arătat o tendință de „preț pentru cantitate”.
Generalul-maior Ding, fondatorul Nail Technology, a declarat China State Grid că există două probleme majore în industria electrocasnicelor mici: în primul rând, cererea pentru categoriile tradiționale este saturată, iar modernizarea iterativă a tehnologiei produsului nu a stimulat în mod eficient cererea. pentru înlocuire; În al doilea rând, unor categorii emergente fie le lipsesc scenarii reale de aplicare, fie duc la concurență dezordonată din cauza barierelor scăzute la intrare. Pentru a rezolva aceste probleme, cel mai important lucru este ca întreprinderile relevante să aibă o judecată rațională. Întreprinderile ar trebui să aleagă categoriile și pistele în care intră și, în același timp, să acorde atenție modelării barierelor științifice și tehnologice și a barierelor de marcă.
În plus, unii profesioniști din industrie le-au spus reporterilor că, în timpul recesiunii economice, consumatorii pot acorda mai multă atenție prețului și caracterului practic, dar bazarea prea mult pe concurența la prețuri mici poate afecta profitabilitatea și imaginea de marcă a întreprinderilor. Pe termen lung, industria de electrocasnice mici ar trebui să acorde atenție inovației de produs. Prin furnizarea de produse de înaltă calitate, cu valoare adăugată ridicată, putem stabili conștientizarea mărcii și reputația utilizatorilor și putem realiza o dezvoltare durabilă. Odată cu cererea tot mai mare a consumatorilor pentru sănătate, inteligență și protecția mediului, întreprinderile mici de electrocasnice se pot concentra pe inovare și dezvoltare în aceste domenii pentru a răspunde nevoilor în schimbare ale consumatorilor.
În segmentele de piață din ce în ce mai mature de astăzi, puterea produsului, puterea mărcii, puterea canalului și puterea operațională au devenit standardele pentru testarea rezistenței întreprinderilor mici de electrocasnice, iar mărcile profesionale trebuie să promoveze continuu modernizarea iterativă a tehnologiei produsului și rezultatul. a concurenței actuale în volum și preț va duce în cele din urmă la concurență de valoare. În cele din urmă, oamenii din industriile de mai sus au concluzionat, de asemenea, că designul, cercetarea și dezvoltarea și producția avansată vor fi întotdeauna primul nucleu de produse și mărci. Fie că este vorba de epoca transmisiunii în direct sau de epoca tradițională a distribuitorilor, depinde de acest prim nucleu să traverseze ciclul de dezvoltare economică. Apoi, „rularea la extrem” înseamnă „putere grea”, adică întreprinderile mici de electrocasnice sunt fie puternice, fie produsele lor sunt suficient de bune.